Anda Tidak Bisa Mengubah Keju Menjadi Jelly

Anda Tidak Bisa Mengubah Keju Menjadi Jelly

Jambi Seru – Semua orang pernah mendengar tentang perusahaan bernama Kraft. “Hei, itu orang-orang keju.” Ya. Selama bertahun-tahun, Kraft dan keju adalah satu dan sama. Itu adalah contoh branding dengan posisi pesaing yang akan sangat tertekan jika petinggi perusahaan puas dengan cheesiness mereka.

Mereka tidak. Seperti banyak perusahaan yang diberkati dengan merek yang kuat, Kraft mulai berpikir bahwa nama merek mereka tidak terkalahkan dan bahwa setiap produk yang diperkenalkan di bawah panjinya akan mendominasi pasar mereka hanya karena namanya. Jadi, Kraft mulai menawarkan antara lain selai, jeli, dan mayones.

Kebenaran numerik tentang strategi perluasan merek Kraft

Smucker’s yang berbasis di Ohio memiliki 35% pasar selai dan jeli. Kraft memiliki 9%. Mayones Hellman menguasai 42% pasar mayones. Kraft memiliki 18%. Rencana dominasi yang sama tidak berjalan sesuai rencana. Terlepas dari dominasinya di pasar keju, Kraft diturunkan ke status pemain bit di kategori lain ini. Strategi mereka untuk mencoba memanfaatkan nama merek yang hebat menjadi segalanya bagi semua orang menghasilkan beberapa produk pemenang yang nyata.

Orang yang ingin berekspansi ke area produk lain perlu melakukannya dengan menggunakan identitas merek yang kuat sebagai dasar dari strategi pemasarannya. Entah itu atau buat lini produk baru yang entah bagaimana berhubungan dengan lini produk lama Anda, seperti perusahaan keju yang mengeluarkan sederet makanan ringan keju dan kerupuk yang sudah jadi. Apa yang dilakukan Ritz dengan sandwich Mini Ritz, Kraft dapat dengan mudah dilakukan dengan memfokuskan pemasaran produk pada keju di dalam kerupuk.